Descripción del puesto

Gestionar estratégicamente el portafolio de marcas para impulsar el crecimiento comercial, asegurando una adecuada planificación de la demanda, niveles óptimos de inventario y maximización de la rentabilidad.
Actuar como enlace clave entre proveedores/marcas y las áreas internas (marketing, ventas, supply chain y finanzas), garantizando una ejecución eficiente y alineada de la estrategia comercial.

• Administrar el presupuesto de compras por marca mediante la correcta planificación y emisión de órdenes a proveedores.
• Definir y gestionar los niveles de inventario para asegurar disponibilidad y rotación eficiente.
• Optimizar inventarios para reducir sobrestock y quiebres.
• Impulsar la rentabilidad a través de un mejor mix de productos y ejecución de promociones.
• Reducir costos operativos y logísticos mediante una planificación eficiente con clientes y proveedores.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con proveedores, negociando condiciones alineadas al negocio.
• Coordinar de forma efectiva con áreas internas (marketing, ventas, supply, finanzas y operaciones).
• Liderar la ejecución de lanzamientos, promociones y estrategias comerciales.
• Generar visibilidad del negocio mediante análisis de datos y reportes para la toma de decisiones.
• Fortalecer alianzas estratégicas y el posicionamiento de las marcas.

Principales responsabilidades

Abastecimiento

• Analizar pedidos por proveedor/marca y gestionar el forecast.
• Definir targets de inventario por marca.
• Monitorear antigüedad y obsolescencia de inventario.
• Analizar desviaciones entre forecast y ventas reales.
• Garantizar la disponibilidad de productos clave (best sellers).
• Gestionar órdenes de compra y dar seguimiento hasta su entrega.

Financiero & Planning

• Administrar el presupuesto de compras y ventas.
• Actualizar y dar seguimiento al Purchase Plan mensual.

Reporting

• Elaborar y compartir reportes de ventas y stock con proveedores.
• Asegurar cumplimiento de tiempos de entrega de información.

Comercial

• Gestionar la relación directa con marcas y proveedores, incluyendo negociaciones de costos, márgenes, tiempos y promociones.
• Liderar reuniones de Business Review y seguimiento de acuerdos.
• Monitorear KPIs comerciales (ventas, sell out, participación, inventario y rentabilidad).
• Coordinar con marketing y ventas para alinear estrategias comerciales.
• Identificar oportunidades y riesgos del negocio.
• Resolver incidencias operativas o comerciales que impacten la relación con las marcas.

Indicadores clave (KPIs)

• Días de inventario
• Disponibilidad de productos (NBOs / SKUs)
• Cumplimiento en envío de órdenes a tiempo
• Ejecución del Purchase Plan
• Reportes en tiempo y forma
• Cumplimiento del presupuesto de ventas

Requisitos del perfil

Formación y conocimientos

• Alta capacidad analítica y numérica
• Excel avanzado
• Inglés avanzado
• Habilidad de negociación y relacionamiento

Experiencia

• Mínimo 5 años en demand planning, compras o gestión de inventarios
• Experiencia en manejo de forecast, abastecimiento y rotación
• Experiencia en negociación con proveedores o manejo de cuentas clave
• Interacción con áreas comerciales (marketing, ventas, supply chain)
• Manejo de indicadores comerciales (ventas, márgenes, pricing, KPIs)
• Deseable experiencia en retail, consumo masivo o distribución de marcas

Competencias clave

• Pensamiento analítico y estratégico
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Proactividad
• Trabajo en equipo
• Negociación e influencia